Anaïs Benkelaï · fondatrice de Growth Scaling
Coach référente & experte acquisition et IA · Entrepreneurs.com
Ex Head of Sales & Growth · EdTech · Proptech · Immobilier de luxe
J'ai passé dix ans à construire des machines commerciales pour des entreprises en hypercroissance. À chaque fois, on me confiait les clefs d'une business unit à bâtir depuis zéro : recruter les premiers commerciaux, mettre en place les outils de suivi des ventes, concevoir les process, automatiser ce qui pouvait l'être, former les équipes et les faire monter en compétence. Pas de modèle existant à reproduire, une page blanche et un objectif de résultats.
Ce que j'ai compris au fil de ces expériences, c'est que les résultats que j'obtenais n'avaient rien de magique : c'était de l'architecture. Les bons canaux, les bons messages, les bonnes séquences, dans le bon ordre. Et cette architecture est transmissible.
Bien avant que l'IA existe, j'automatisais déjà tout ce qui pouvait l'être : les relances commerciales qui ne se faisaient jamais, le suivi des prospects qui se perdait dans des tableurs, les reportings qui prenaient des heures chaque semaine. Des systèmes entiers construits à la main pour que les équipes se concentrent sur ce qui crée vraiment de la valeur. L'IA n'a pas changé ma façon de penser : elle a simplement rendu accessible en quelques heures ce qui me prenait des semaines.
C'est ce qui m'a décidée à créer Growth Scaling : la conviction que ces leviers, jusque-là réservés aux structures disposant de moyens importants, pouvaient enfin être mis entre les mains de n'importe quel entrepreneur sérieux.